“电商不是搬运工。”这是吴鹏在温州电子商务行业协会推出的“温州电商公益性开放式主题沙龙”首期活动中提出的主要观点。吴鹏是阿里巴巴商学院特聘讲师、温州三人行童装总经理。
吴鹏在研究传统企业做电商的心理时发现，许多企业主仅将电商作为清理库存的渠道，以为把商品放在天猫或淘宝上就是在做电商。
“其实电商和传统营销方式有着天壤之别，主要体现在产品开发、定价和营销推广方式上。”吴鹏说，传统模式下的产品开发是“根据品牌风格先设计好，再借助实体渠道去卖，卖不掉就打折”，电商的产品要“根据顾客的搜索习惯和销量数据分析，倒过来设计”。而定价上，电商产品也不是越便宜越好，推广时也不能靠“使劲砸钱”。
吴鹏还举了某淘宝TOP10以内女装品牌，近日面临倒闭的例子。“淘品牌很不坚固，没有自己的风格，没有线下实体支撑，就容易倒。”他认为，温州的产业基础会支持温州电商走得更远。
现场的其他嘉宾也各抒己见，温州壹贰壹品牌管理有限公司董事长夏美贴建议，80后、90后是互联网的“原住民”，传统企业发展电商必须引入适合他们成长的体制，否则留不住人才就永远冲不出去。