“10亿俱乐部”已经成为服装品牌梦想的重要基准线。这个数字不仅是品牌发展历程的一个重大里程碑,更是品牌在长期的行业经验中,不断夯实产品、积累商业价值所形成的有力证明。
在中国女装行业红海市场中,竞争激烈,谁能破势突围进入“10亿俱乐部”,展现真正的实力?就在众多品牌在思考如何突围的时候,赢家时尚集团旗下的高端女装品牌――NEXY.CO(奈蔻)就已经向着目标发起冲击,今年的销售额预计将超10亿,成为赢家时尚集团第三个进入“10亿俱乐部”的高端女装品牌。
从2009年创立同年首店选址杭州大厦,到2020年13家门店年销售额突破千万元,目标打造国内一线女装头部品牌的NEXY.CO(奈蔻)已积累了逾4万名用户(以下称为“蔻LADY”),且在以每年35%的速度增长。2021年即将进入“10亿俱乐部”的NEXY.CO(奈蔻),是如何完成销售额破圈,强势出围?
法国社会学家让·鲍德里亚曾说到:“人们从来不消费物的本身(使用价值),人们总是把物用来当作能够突出自己的符号。在商品的世界,从来不多一件产品,也不没少一件产品,如果你的产品不能给自己贴上标签、成为消费的符号/符号化的消费,那么你的产品就不能够取得真正意义上的品牌溢价。”
我们的衣柜里真的缺这一件T-shirt吗?当然不缺,但我们永远缺乏证明自我的符号。所以一个品牌要做强最大,必须撇开雷同,另觅他径。
NEXY.CO(奈蔻)深谙此理,在品牌建立之初,到如今,始终坚定瞄准年龄35-45岁的有见识、有品位、有影响力的高知女性群体,致力于将时尚潮流与蔻LADY的需求完美结合,提供“知性、简约、智美”的高品位服饰,让每一位智慧女性独具魅力,享受智美人生!
定位就是战略,NEXY.CO(奈蔻)这般独辟蹊径的客群定位,使其形成了巨大的势能。展现都市智慧女性独特魅力的品牌观也深入消费者心中,为销售目标的实现赋能。
尽管做到在客群定位上坚定不变,但消费人群的喜好,行业发展却是变化的。消费者的决策越来越独立,更加有自己的审美原则、有自己的主意。NEXY.CO(奈蔻)必须在有所不变的基础上,不断满足日渐个性化的审美需。