“20元的镜架,200元卖你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情。”
在人们众口铄金的讲述中,眼镜行业等同暴利似乎成了常识。2008年,一篇《中国十大暴利行业》的文章迅速成为网友们的热讨话题。以至于,同年票选暴利行业时眼镜行业位居第二,仅次于房地产业,并常年榜上有名。
另一方面,中国近视人口的日益庞大,近些年间缔造起百亿级眼镜市场规模,同步加深着人们的固有印象——2020年6月国家卫健委发布的《中国眼健康白皮书》显示,我国目前近视患者人数多达近6亿,平均每三个国人中就有一个是近视。
此外,据中商产业研究院显示,中国眼镜行业市场规模在2017年时是730亿元,到了2020年已经达到850亿元。
算下来,“暴利”的眼镜行业成为了一门销售额近千亿的大生意!甚至,坊间一度流传出“靠卖眼镜能开上玛莎拉蒂,走向人生巅峰”的轶事。
在资本市场,一个离奇的现象,正在颠覆着人们的认知:纵观国内众多涉及眼镜生意的公司,在A股上市的仅有博士眼镜一家,且公司的市值只有30亿左右。
在相关报道中,当下一些规模较大的眼镜厂商一副成百上千元的眼镜,成本采购均价往往只有几十元。动辄数十倍的价格差,似乎挑战着舆论的忍耐极限。
以明月镜面和博士眼镜为例,这两家公司的毛利之高,甚至可与常年维持在90%毛利率的茅台匹敌——翻开明月镜片近日提交的招股书,人们惊异地发现2020年该公司镜片成本不到7元,眼镜店中的出售价格却达到了几百甚至上千元,终端毛利高达90%。此外,已在A股上市的博士眼镜,其2020年总销售额达到了6.5亿,毛利率67.6%,过去几年毛利率也均维持在70%以上,甚至高达76%。
不过,高毛利并不意味着这些企业有着高净利率。明月镜片招股书中显示,2020年净利率仅为2.96%,同年博士眼镜净利率也仅为10.34%。
艾瑞《2020年中国眼镜镜片行业白皮书》中提到,纵观眼镜行业整个产业链条,从生产商、经销商到零售。