阿里巴巴服务下沉 深度掘金中小企业

　　这几天，佛山本土电商都处在兴奋状态，阿里巴巴集团寄发的上市文化衫上面的两句话“梦想还是要有的”、“万一实现了呢”写出了电商人共同的心声。

　　阿里巴巴集团旗下1688、淘宝网(C店)、天猫是电商人主要的掘金梦工场，制造企业批量出货给C店进行线上零售，在天猫开办品牌旗舰店，而1688成为批发交易的大卖场。随着阿里巴巴集团史上最大的IPO完成，引发电商人极大的掘金信心，一方面加速完善线上营销渠道，另一方面增大线下研发与生产。

　　商业都是相通的，阿里巴巴集团的上市正意味着中小企业转型升级迎来一个大好机遇。在广货网上行品牌活动第二届顺德电商大会现场，关于阿里巴巴集团旗下1688网站的B2B业务引起了与会者的关注。1688前身是阿里巴巴中国交易市场，主要是中小企业电商信息平台，而这三年成功转型为中小企业批发交易平台，并将服务下沉至地方，成为中小企业触电转型的推动者。

　　“今年3·21大促后，越发感到自己如果稍为不努力，就会落后于其他企业。”苏格伦电器有限公司(以下简称苏格伦)负责人何福强说，进驻1688平台3年的苏格伦还在“边走边学”，“产品是核心竞争力，我们将拿到的风投资金全部用于产品研发。”

　　苏格伦是尝到1688转型“头啖汤”的企业之一。从2012年开始，以B2B交易信息展示为主要功能的1688开始向B2B在线交易平台转型，接踵而至的便是针对不同类别企业的促销活动，在逐步摸索出运营模式的同时，通过1688商学院、核心商家群等为进驻平台的企业提供帮助，更主动将服务“下沉”到企业所在地，进一步开拓市场。

　　从信息平台到交易平台，这种转变给市场带来强烈的信号：从信息发布到在线交易，这意味着中小企业不只是依赖于C店的小众分销，也未必一定要花重金布局天猫获得流量，1688一举解决了上述两个困扰，成为中小企业在线交易的大好商机。

　　中小企业是1688和阿里巴巴国际交易市场的核心客户，帮助中小企业成功实现电商梦，并最大限度地利用好线上渠道，把好的产品远销国内外。拥有成千上万中小制造企业的佛山是1688服务的主要目标区域，通过三年的培育，目前已经形成了一批活跃品牌，成为线上交易的新生力量。

　　以经营净水器为主的苏格伦电器为例，2012年前，曾用心布阵C店和天。